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“纸箱哥”王佳荥:从卖纸箱到卖广告
发布时间:2019-10-27 11:33

  王佳荥有个外号,叫“纸箱哥”,从服务淘宝卖家到自己成为卖家,10年来,他见证着互联网为商业带来的改变,更亲历着物流业将“爆单”一步步化作日常的数字化变革。

  对纸箱行业,王佳荥或许有着比常人更敏锐的嗅觉。高中时,他家就在杭州开了一家纸箱厂,专做外贸纸箱。起初,王佳荥从义乌同学姑姑家的纸箱厂,低价买入印刷错版的纸箱加价售卖,大学毕业后又在杭州下沙的一家大学生创业园内继续做电商纸箱生意。到2010年前后,他的月销售额已经维持在20万至30万元,订单趋于稳定,家里这才同意为他的电商生意辟出一条生产线。

  “电商纸箱规格种类多,最小号的纸箱一个才卖几毛钱,而生产流程、人员管理和设备都要重新调整。”在王佳荥看来,这步改变着实不易,相比动辄几十甚至上百元一个的外贸纸箱,电商纸箱的售价在当时并不起眼。

  但这一步棋走对了。2009年,中国电商纸箱占全部纸箱的比重不到10%,现在已经接近15%。除了长三角,在京津冀和珠三角地区,王佳荥都有自己的工厂和合作伙伴,目前公司在全国设立了11个分仓、在21个省实现包邮,各地的淘宝店铺需要纸箱都能就近发货。

  回想起自己的创业经历,王佳荥觉得,互联网为“草根”提供了更宽松、公平的创业环境,从电商纸箱这一细分领域切入,在传统生产业务之外,他又拓展出了新玩法——在纸箱上做广告。

  根据王佳荥的观察,随着电商包裹可触达的人群越来越广泛,快递箱作为与消费者接触的第一个场景大有潜力可挖。2015年,王佳荥成立杭州纸箱哥文化传播有限公司,开始尝试在纸箱上做广告。他认为,企业一方面可以通过广告费来补贴环保技术的研发成本,另一方面,将纸箱变成媒介也是产业方向的新尝试。王佳荥透露,这一发展思路也得到了资本认可,公司目前已获得几轮融资。